What to Learn from a Goldman Sachs Advisor and Three-Time CMO
Efrat Ravid, Chief Marketing Officer at Quantum Metric, talks about her inspiring journey from software engineering to becoming a marketing leader. She highlights the critical importance of aligning executive teams to drive strategic growth. Efrat shares practical strategies for CMOs to leverage customer insights, reduce churn, and build lasting success.
.˜S¢y%.ʺʩʬʰ ŋǻŽʢ҂ʢɔ҂§džŽʆɅ҂Ǫʆɔȿ҂Ž҂ nɔȮƷȿŽɅ҂ĊŽƫǻʔ҂ƷˑȈʔɔʆ҂ ŽɅƷ҂ėǻʆdždžҞėȈȿdž҂-·Ì Oy¢ªˁ ¢ƄąƠą ʺ ŒŊƠąŵŻÚƄĪŒŊʺơĪƄĦʺ.ĜŵÚƄʺœÚƠĪþˀʺ oyʺÚƄʺ oÚø%ŒŊÚŁþ ›ƊÚŊƄƊňʺoąƄŵĪø
ėŽƢȮdž҂ɔǪ҂-ɔɅʢdžɅʢʔ ‡ ҩоҏпмҪ҂ †ɅʢʆɔƷʰƫʢȈɔɅ҂ʢɔ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ ‡ ҩпмҏмрҪ҂ kʰȮȮ҂öɔƷƫŽʔʢ҂HɾȈʔɔƷdž ‡ ҩпҏонҪ҂ %ŽȮŽɅƫȈɅǬ҂-·Ì҂ŽɅƷ҂ƷˑȈʔɔʆˢ҂þɔȮdžʔ҂Ǫɔʆ҂ĊʢʆŽʢdžǬȈƫ҂ȮȈǬɅȿdžɅʢ҂ŽɅƷ҂Ċʰƫƫdžʔʔ ‡ ҩпҏопҪ҂ zɔ˖҂-·Ìʔ҂HŽʆɅ҂ŽɅƷ҂HʔʢŽƢȮȈʔǻ҂Ž҂ĊdžŽʢ҂Žʢ҂ʢǻdž҂ėŽƢȮdž ‡ ҩпҏсхҪ҂ öʆȈɔʆȈʢȈ˰ȈɅǬ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂ŅɔȈƫdž҂ėǻʆɔʰǬǻ҂HǪǪdžƫʢȈˑdž҂ėȈȿdž҂·ŽɅŽǬdžȿdžɅʢ ‡ ҩпҏмнҪ҂ ƷŽɾʢȈɅǬ҂nʆɔ˖ʢǻ҂ĊʢʆŽʢdžǬȈdžʔ҂ʢɔ҂†-öʔ҂Ǫɔʆ҂-ɔȿɾŽɅˢ҂nʆɔ˖ʢǻ ‡ ҩпҏнсҪ҂ ƷŽɾʢȈɅǬ҂ʢɔ҂HˑɔȮˑȈɅǬ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂†ɅʔȈǬǻʢʔ҂Ǫɔʆ҂-ɔȿɾŽɅˢ҂Ċʰƫƫdžʔʔ ‡ ҩоҏнрҪ҂ -ʆdžŽʢȈɅǬ҂Ċʰƫƫdžʔʔ҂Ƣˢ҂kȈɅƷȈɅǬ҂Ŗɔʰʆ҂ĤɅȈʄʰdž҂%ʰʔȈɅdžʔʔ҂öȮŽˢƢɔɔȥ ‡ ҩпҏнхҪ҂ ȮȈǬɅȈɅǬ҂·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҂ŽɅƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂Ċʰƫƫdžʔʔ҂ʢɔ҂HȮdžˑŽʢdž҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂þdžʢdžɅʢȈɔɅ ‡ ҩнҏсхҪ҂ %ŽȮŽɅƫȈɅǬ҂-Žʆdždžʆ҂ŽɅƷ҂·ɔʢǻdžʆǻɔɔƷ҂Žʔ҂Ž҂-·Ì ‡ ҩмҏстҪ҂ ȮȈǬɅȈɅǬ҂ėdžŽȿʔ҂Ǫɔʆ҂ĤɅȈ̆džƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆҞ-džɅʢʆȈƫ҂Ċʰƫƫdžʔʔ җ ҩмҏсуҪ҂ Ċǻɔʆʢ҂Ҟ҂ȮȈǬɅȈɅǬ҂·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҂ŽɅƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂Ċʰƫƫdžʔʔ҂ʢɔ҂HȮdžˑŽʢdž҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂þdžʢdžɅʢȈɔɅ
%ÌĤė HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ HǪʆŽʢ҃þŽˑȈƷҏ҃-ǻȈdžǪ҃·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҃ÌǪ̅ƫdžʆ҃Žʢ҃ üʰŽɅʢʰȿ҃·džʢʆȈƫҏ҃ʢŽȮȥʔ҃ŽƢɔʰʢ҃ǻdžʆ҃ ȈɅʔɾȈʆȈɅǬ҃ȞɔʰʆɅdžˢ҃Ǫʆɔȿ҃ʔɔǪʢ˖Žʆdž҃ džɅǬȈɅdždžʆȈɅǬ҃ʢɔ҃ƢdžƫɔȿȈɅǬ҃Ž҃ȿŽʆȥdžʢȈɅǬ҃ ȮdžŽƷdžʆҎ҃Ċǻdž҃ǻȈǬǻȮȈǬǻʢʔ҃ʢǻdž҃ƫʆȈʢȈƫŽȮ҃ ȈȿɾɔʆʢŽɅƫdž҃ɔǪ҃ŽȮȈǬɅȈɅǬ҃dž˟džƫʰʢȈˑdž҃ ʢdžŽȿʔ҃ʢɔ҃ƷʆȈˑdž҃ʔʢʆŽʢdžǬȈƫ҃Ǭʆɔ˖ʢǻҎ҃HǪʆŽʢ҃ ʔǻŽʆdžʔ҃ɾʆŽƫʢȈƫŽȮ҃ʔʢʆŽʢdžǬȈdžʔ҃Ǫɔʆ҃-·Ìʔ҃ʢɔ҃ ȮdžˑdžʆŽǬdž҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ȈɅʔȈǬǻʢʔҏ҃ʆdžƷʰƫdž҃ ƫǻʰʆɅҏ҃ŽɅƷ҃ƢʰȈȮƷ҃ȮŽʔʢȈɅǬ҃ʔʰƫƫdžʔʔҎ
kĤ§§҂Hö†ĊÌ8H Ҷėǻdž҃ȿɔʔʢ҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ʢǻȈɅǬ҃ Ǫɔʆ҃ŽɅˢ҃ƫǻȈdžǪ҃Ȉʔ҃ŽȮȈǬɅȿdžɅʢҎ҃ ėǻdž҃Ƣdžʔʢ҃ƫɔȿɾŽɅȈdžʔ҃Žʆdž҃ ŽȮȈǬɅdžƷҡʢǻdž҃-þÌʔҏ҃-öÌʔҏ҃ ƫǻȈdžǪ҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ɔǪ̅ƫdžʆʔҏ҃ŽɅƷ҃ -·Ìʔ҃ŽȮȮ҃ʔȈɅǬ҃ʢǻdž҃ʔŽȿdž҃ʔɔɅǬ҃ ʔɔ҃ʢǻdž҃džɅʢȈʆdž҃ʢdžŽȿ҃ƫŽɅ҃˖ɔʆȥ҃ ȈɅ҃ǻŽʆȿɔɅˢҎ҃ėǻȈʔ҃ŽȮȈǬɅȿdžɅʢ҃ ǻdžȮɾʔ҃ʢǻdžȿ҃ɾdžʆǪɔʆȿ҃˖džȮȮ҃ŽɅƷ҃ ȿɔˑdž҃ȈɅ҃ʢǻdž҃ʔŽȿdž҃ƷȈʆdžƫʢȈɔɅҎҶ҃ ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
kʰȮȮ҂HɾȈʔɔƷdžҏ ėɔɾȈƫʔ҂-ɔˑdžʆdžƷ ėǻdž҂HˑɔȮˑȈɅǬ҂þɔȮdž҂ɔǪ҂ʢǻdž҂-·Ìҏ҂%ŽȮŽɅƫȈɅǬ҂H˟džƫʰʢȈɔɅ҂ ŽɅƷ҂ƷˑȈʔȈɅǬ HȮdžˑŽʢȈɅǬ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂†ɅʔȈǬǻʢʔҏ҂ėǻdž҂-ɔʆɅdžʆʔʢɔɅdž҂ɔǪ҂-·Ì҂ §džŽƷdžʆʔǻȈɾ ĊʢʆŽʢdžǬȈƫ҂ȮȈǬɅȿdžɅʢҏ҂%ʆȈƷǬȈɅǬ҂ʢǻdž҂ĊȈȮɔʔ҂ȈɅ҂ʢǻdž҂-ҞĊʰȈʢdž
ҩпҏонҪ҂%ŽȮŽɅƫȈɅǬ҂-·Ì҂ŽɅƷ҂ƷˑȈʔɔʆˢ҂þɔȮdžʔ҂Ǫɔʆ҂ĊʢʆŽʢdžǬȈƫ҂ ȮȈǬɅȿdžɅʢ҂ŽɅƷ҂Ċʰƫƫdžʔʔ Ү†ұȿ҃ȮdžŽʆɅȈɅǬ҃ǻɔ˖҃ʢɔ҃Ƣdž҃Ž҃ Ƣdžʢʢdžʆ҃ȮdžŽƷdžʆҏ҃Ž҃ȿɔʆdž҃džǪǪdžƫʢȈˑdž҃ dž˟džƫʰʢɔʆҏ҃ŽɅƷ҃ǻɔ˖҃ʢɔ҃Ǫɔʔʢdžʆ҃ Ƣdžʢʢdžʆ҃ŽȮȈǬɅȿdžɅʢ҃˖Ȉʢǻ҃ʢǻdž҃ -þÌҏ҃ʢǻdž҃--Ìҏ҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ɾʆɔƷʰƫʢ҃ ʢdžŽȿҎ҃†҃ƢdžȮȈdžˑdž҃ŽȮȈǬɅȿdžɅʢ҃Ȉʔ҃ ʢǻdž҃ȿɔʔʢ҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ʄʰŽȮȈʢˢ҃Ǫɔʆ҃ ŽɅˢ҃ƫǻȈdžǪҎү҃ Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩпҏопҪ҂zɔ˖҂-·Ìʔ҂HŽʆɅ҂ŽɅƷ҂HʔʢŽƢȮȈʔǻ҂Ž҂ĊdžŽʢ҂Žʢ҂ʢǻdž҂ ėŽƢȮdž ҮÌʰʆ҃ȞɔƢ҃Žʔ҃Ž҃-·Ì҃Ȉʔ҃ʢɔ҃ ʰɅƷdžʆʔʢŽɅƷ҃ʢǻdž҃ȿŽʆȥdžʢ҃ŽɅƷ҃ɔʰʆ҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆʔ҃ʢǻdž҃ƢdžʔʢҎ҃†Ǫ҃˖dž҃ƢʆȈɅǬ҃ ʢǻdž҃ˑɔȈƫdž҃ɔǪ҃ʢǻdž҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ʢɔ҃ʢǻdž҃ ʢŽƢȮdžҏ҃ʢǻdžɅ҃˖dž҃ǻŽˑdž҃Ž҃ʔdžŽʢ҃Žʢ҃ ʢǻdž҃ʢŽƢȮdžҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩпҏсхҪ҂öʆȈɔʆȈʢȈ˰ȈɅǬ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂ŅɔȈƫdž҂ėǻʆɔʰǬǻ҂HǪǪdžƫʢȈˑdž҂ ėȈȿdž҂·ŽɅŽǬdžȿdžɅʢ ҮŋŽȥdž҃ʰɾ҃ɔɅdž҃ǻɔʰʆ҃džŽʆȮȈdžʆ҃ʢɔ҃ƫŽȮȮ҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆʔҎ҃†҃ƷɔɅұʢ҃ʢǻȈɅȥ҃ʢǻdžʆdž҃Ȉʔ҃ ŽɅˢʢǻȈɅǬ҃ȿɔʆdž҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ʢǻŽʢ҃ ˢɔʰ҃ƫŽɅ҃ƷɔҎ҃ėʆˢ҃ʢɔ҃ȿŽɅŽǬdž҃ˢɔʰʆ҃ ʢȈȿdž҃ƢdžʢʢdžʆҎ҃-ŽɅƫdžȮ҃ȈɅʢdžʆɅŽȮ҃ ȿdždžʢȈɅǬʔ҃ɔʆ҃ʆdžƷʰƫdž҃ʢǻdžȿ҃ʢɔ҃ǻŽȮǪ҃ ŽɅ҃ǻɔʰʆ҃ȈɅʔʢdžŽƷ҃ɔǪ҃ŽɅ҃ǻɔʰʆҎ҃†҃ʢʆʰȮˢ҃ ƢdžȮȈdžˑdž҃Ȉʢұʔ҃ʢǻdž҃ȿɔʔʢ҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ ʢǻȈɅǬ҃˖dž҃ƫŽɅ҃Ʒɔ҃Žʔ҃-·Ìʔҏ҃ džʔɾdžƫȈŽȮȮˢ҃ʔȈɅƫdž҃˖džұʆdž҃ʆdžʔɾɔɅʔȈƢȮdž҃ Ǫɔʆ҃ȿdžʔʔŽǬȈɅǬҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩпҏмнҪ҂ƷŽɾʢȈɅǬ҂nʆɔ˖ʢǻ҂ĊʢʆŽʢdžǬȈdžʔ҂ʢɔ҂†-öʔ҂Ǫɔʆ҂ -ɔȿɾŽɅˢ҂nʆɔ˖ʢǻ Ү†Ǫ҃ˢɔʰ҃Žʆdž҃ʔʢȈȮȮ҃̅ǬʰʆȈɅǬ҃ɔʰʢ҃ ˖ǻɔ҃ˢɔʰʆ҃†-ö҃Ȉʔҏ҃˖ǻɔ҃ʢǻdž҃ Ƣʰˢdžʆ҃Ȉʔҏ҃ŽɅƷ҃ǻɔ˖҃ʢɔ҃ʆdžŽƫǻ҃ʢǻdž҃ -ҟȮdžˑdžȮҏ҃ʢǻdžɅҏ҃Žʔ҃Ž҃-·Ìҏ҃ˢɔʰ҃ ɅdždžƷ҃ʢɔ҃ʔɾdžɅƷ҃ȿʰƫǻ҃ȿɔʆdž҃ ʢȈȿdž҃˖Ȉʢǻ҃ˢɔʰʆ҃ƫʰʔʢɔȿdžʆʔ҃ ʢǻŽɅ҃ʢǻɔʔdž҃˖ǻɔ҃ǻŽˑdž҃ŽȮʆdžŽƷˢ҃ ̅ǬʰʆdžƷ҃Ȉʢ҃ɔʰʢ҃ŽɅƷ҃Žʆdž҃Ʌɔ˖҃ Ȟʰʔʢ҃ǪɔƫʰʔdžƷ҃ɔɅ҃ȿŽȥȈɅǬ҃ʢǻdž҃ ȿŽƫǻȈɅdž҃˖ɔʆȥ҃ƢdžʢʢdžʆҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩпҏнсҪ҂ƷŽɾʢȈɅǬ҂ʢɔ҂HˑɔȮˑȈɅǬ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂†ɅʔȈǬǻʢʔ҂ Ǫɔʆ҂-ɔȿɾŽɅˢ҂Ċʰƫƫdžʔʔ Ү†ʢұʔ҃ʔɔ҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ʢɔ҃Ǫɔƫʰʔ҃Ʌɔʢ҃ ɔɅȮˢ҃ɔɅ҃ʢǻdž҃ȿdžʔʔŽǬȈɅǬ҃Ƣʰʢ҃ ŽȮʔɔ҃ɔɅ҃ƷdžˑdžȮɔɾȈɅǬ҃Ž҃Ʒdždžɾ҃ ʆdžȮŽʢȈɔɅʔǻȈɾ҃˖Ȉʢǻ҃ˢɔʰʆ҃†-öҎ҃ ėǻȈɅǬʔ҃ƫǻŽɅǬdž҃ŽȮȮ҃ʢǻdž҃ʢȈȿdžҏ҃ ʔɔ҃†҃ƷɔɅұʢ҃ʢǻȈɅȥ҃ŽɅˢʢǻȈɅǬ҃Ȉʔ҃ ʔʢŽʢȈƫ҃ȈɅ҃ȿŽʆȥdžʢȈɅǬҎ҃ HˑdžʆˢʢǻȈɅǬ҃Ȉʔ҃ƫɔɅʔʢŽɅʢȮˢ҃ ƫǻŽɅǬȈɅǬҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩоҏнрҪ҂-ʆdžŽʢȈɅǬ҂Ċʰƫƫdžʔʔ҂Ƣˢ҂kȈɅƷȈɅǬ҂Ŗɔʰʆ҂ĤɅȈʄʰdž҂ %ʰʔȈɅdžʔʔ҂öȮŽˢƢɔɔȥ ҮŖɔʰ҃ʆdžŽȮȮˢ҃ɅdždžƷ҃ʢɔ҃ʔʢŽˢ҃ʢʆʰdž҃ʢɔ҃ ˢɔʰʆʔdžȮǪ҃ŽɅƷ҃ʰɅƷdžʆʔʢŽɅƷ҃˖ǻŽʢ҃ ˖ɔʆȥʔ҃Ǫɔʆ҃ˢɔʰҏ҃ˢɔʰʆ҃ƫɔȿɾŽɅˢҏ҃ ŽɅƷҏ҃ȿɔʆdž҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢȮˢҏ҃ˢɔʰʆ҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆʔҡŽɅƷ҃˖ǻŽʢ҃ƷɔdžʔɅұʢҎ҃ Ŗɔʰ҃ȿʰʔʢ҃ŽȮʔɔ҃Ƣdž҃ŽƢȮdž҃ʢɔ҃dž˟ɾȮŽȈɅ҃ ˖ǻˢ҃ˢɔʰ҃ƷdžƫȈƷdžƷ҃ʢɔ҃ȿŽȥdž҃Ž҃ ƫǻŽɅǬdžҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩпҏнхҪ҂ȮȈǬɅȈɅǬ҂·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҂ŽɅƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂Ċʰƫƫdžʔʔ҂ʢɔ҂ HȮdžˑŽʢdž҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂þdžʢdžɅʢȈɔɅ Ҷ†ʢұʔ҃džˑdžʆˢɔɅdžұʔ҃ȞɔƢ҃ʢɔ҃ȿŽȥdž҃ʢǻdž҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ǻŽɾɾˢ҃ŽɅƷ҃ʢɔ҃džɅʔʰʆdž҃ ʢǻŽʢ҃ʢǻdž҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃Ʌɔʢ҃ɔɅȮˢ҃ ʔʢŽˢʔ҃Ƣʰʢ҃ŽȮʔɔ҃ǬŽȈɅʔ҃ȿɔʆdž҃ˑŽȮʰdžҏ҃ Ƣʰˢʔ҃ȿɔʆdž҃ɾʆɔƷʰƫʢʔҏ҃ŽɅƷ҃ƢʆȈɅǬʔ҃ ȿɔʆdž҃ʰʔdžʆʔ҃ʢɔ҃ʢǻdž҃ɾʆɔƷʰƫʢҎ҃ ·ŽʆȥdžʢȈɅǬұʔ҃ȞɔƢ҃Ȉʔ҃ʢɔ҃ǻdžȮɾ҃ƷʆȈˑdž҃ ȮɔˢŽȮʢˢ҃ƢdžƫŽʰʔdž҃˖dž҃ƫŽɅ҃ǻdžȮɾ҃ʢǻdž҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ʆdžŽȮȈ˰dž҃ʢǻdž҃ˑŽȮʰdž҃ɔǪ҃ ɔʰʆ҃ɾʆɔƷʰƫʢ҃ɔʆ҃ʔdžʆˑȈƫdžҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩнҏсхҪ҂%ŽȮŽɅƫȈɅǬ҂-Žʆdždžʆ҂ŽɅƷ҂·ɔʢǻdžʆǻɔɔƷ҂Žʔ҂Ž҂-·Ì Ү·ˢ҃ƷŽʰǬǻʢdžʆ҃Ȉʔ҃оц҃ˢdžŽʆʔ҃ɔȮƷҏ҃ ŽɅƷ҃ʔǻdž҃˖ŽɅʢʔ҃ǻdžʆ҃ƫŽʆdždžʆҏ҃ʢɔ҃ ȿŽȥdž҃ǻdžʆ҃ɔ˖Ʌ҃ȿɔɅdžˢҏ҃ŽɅƷ҃ʢɔ҃ ƢʰȈȮƷ҃ǻdžʆʔdžȮǪҎ҃†҃ʆdžŽȮȈ˰džƷ҃ʢǻŽʢ҃†ұȿ҃ Ʌɔʢ҃Žʔ҃ƢŽƷ҃Ž҃ȿɔȿ҃Žʔ҃†҃ ʢǻɔʰǬǻʢҏ҃džˑdžɅ҃ʢǻɔʰǬǻ҃Ȉʢ҃ ʔɔȿdžʢȈȿdžʔ҃ǪdždžȮʔ҃ȮȈȥdž҃†҃ŽȿҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ҩмҏстҪ҂ȮȈǬɅȈɅǬ҂ėdžŽȿʔ҂Ǫɔʆ҂ĤɅȈ̆džƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆҞ-džɅʢʆȈƫ҂ Ċʰƫƫdžʔʔ ҮkȈɅƷ҃Ž҃ʆdžŽȮȈʔʢȈƫ҃˖Žˢ҃ʢǻŽʢ҃ ˖ɔʆȥʔ҃Ǫɔʆ҃ˢɔʰ҃ŽɅƷ҃ˢɔʰʆ҃ʢdžŽȿ҃ ʢɔ҃ȮȈʔʢdžɅ҃ʢɔ҃ƫʰʔʢɔȿdžʆʔ҃ŽɅƷ҃ ƢʆȈɅǬ҃˖ǻŽʢ҃ˢɔʰ҃ȮdžŽʆɅ҃Ǫʆɔȿ҃ ʢǻdžȿ҃ʢɔ҃džˑdžʆˢ҃ɾŽʆʢ҃ɔǪ҃ʢǻdž҃ ɔɾdžʆŽʢȈɔɅҡŽƫʆɔʔʔ҃ʢǻdž҃ ɔʆǬŽɅȈ˰ŽʢȈɔɅҏ҃ȈɅƫȮʰƷȈɅǬ҃ ȿŽʆȥdžʢȈɅǬҏ҃ʔŽȮdžʔҏ҃ŽɅƷ҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ʔʰƫƫdžʔʔҎү Ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ŖÌĤėĤ%H҂ ĊzÌþėҏ Ү†ʢұʔ҃džˑdžʆˢɔɅdžұʔ҃ȞɔƢ҃ʢɔ҃ȿŽȥdž҃ʢǻdž҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ǻŽɾɾˢ҃ŽɅƷ҃ʢɔ҃džɅʔʰʆdž҃ ʢǻŽʢ҃ʢǻdž҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃Ʌɔʢ҃ɔɅȮˢ҃ʔʢŽˢʔ҃ Ƣʰʢ҃ŽȮʔɔ҃ǬŽȈɅʔ҃ȿɔʆdž҃ˑŽȮʰdžҏ҃Ƣʰˢʔ҃ ȿɔʆdž҃ɾʆɔƷʰƫʢʔҏ҃ŽɅƷ҃ƢʆȈɅǬʔ҃ȿɔʆdž҃ ʰʔdžʆʔ҃ʢɔ҃ʢǻdž҃ɾʆɔƷʰƫʢҎ҃·ŽʆȥdžʢȈɅǬұʔ҃ ȞɔƢ҃Ȉʔ҃ʢɔ҃ǻdžȮɾ҃ƷʆȈˑdž҃ȮɔˢŽȮʢˢ҃ ƢdžƫŽʰʔdž҃˖dž҃ƫŽɅ҃ǻdžȮɾ҃ʢǻdž҃ ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ʆdžŽȮȈ˰dž҃ʢǻdž҃ˑŽȮʰdž҃ɔǪ҃ɔʰʆ҃ ɾʆɔƷʰƫʢ҃ɔʆ҃ʔdžʆˑȈƫdžҎү ҟ҂HǪʆŽʢ҂þŽˑȈƷ
ŋŽʢƫǻ҂ʰʔ҂ɔɅ҂ˢɔʰʆ҂ǪŽˑɔʆȈʢdž҂ɾȮŽʢǪɔʆȿ
