Part 7: Why Do B2B CMOs Fail So Quickly?
Wendy White, Chief Market Officer at daxko, delves into the reasons why B2B CMOs often face quick turnovers and failures in their roles. She emphasizes the importance of aligning expectations between boards, CEOs, and CMOs, conducting thorough due diligence before accepting a position, and understanding key metrics like pipeline health, product-market fit, and organizational culture. Wendy sheds light on the critical role of data in marketing success and the significance of brand reputation in shaping customer relationships.
.˜S¢y%.ʺʱʯ öŽʆʢ҂уҏ҂ŋǻˢ҂8ɔ҂%о%҂ -·Ìʔ҂kŽȈȮ҂Ċɔ҂ Oy¢ªˁ üʰȈƫȥȮˢҔ ¢ƄąƠą oÚø%ŒŊÚŁþ ʺ ŒŊƠąŵŻÚƄĪŒŊʺơĪƄĦʺÇąŊþƧʺÇĦĪƄąˀʺ ĦĪąĜʺ oÚŵĽąƄĪŊĞʺyƵøąŵʺÚƄʺþÚƦĽŒ
ėŽƢȮdž҂ɔǪ҂-ɔɅʢdžɅʢʔ ‡ ҩмҏсоҪ҂ †ɅʢʆɔƷʰƫʢȈɔɅ҂ʢɔ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž ‡ ҩорҏотҪkʰȮȮ҂öɔƷƫŽʔʢ҂HɾȈʔɔƷdž ‡ ҩоҏмсҪ҂ ·ȈʔŽȮȈǬɅdžƷ҂H˟ɾdžƫʢŽʢȈɔɅʔ҂ŽɅƷ҂öɔɔʆ҂8ʰdž҂8ȈȮȈǬdžɅƫdž҂ȈɅ҂·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҂§džŽƷdžʆʔǻȈɾ ‡ ҩрҏонҪ҂ ½ŽˑȈǬŽʢȈɅǬ҂-·Ì҂-ǻŽȮȮdžɅǬdžʔ҂ȈɅ҂8ŽʢŽҎ҂öȈɾdžȮȈɅdžҎ҂ŽɅƷ҂ėdžŽȿ҂8ˢɅŽȿȈƫʔ ‡ ҩпҏртҪ҂ -ʰʔʢɔȿdžʆ҂H˟ɾdžʆȈdžɅƫdž҂ŽɅƷ҂-ʰȮʢʰʆdž҂ʆdž҂Ÿdžˢ҂ėɔ҂-·Ì҂þɔȮdž҂H˟ɾŽɅʔȈɔɅ ‡ ҩпҏсрҪ҂ ĤɅȈʢȈɅǬ҂-·Ì҂ŽɅƷ҂-þÌ҂Ǫɔʆ҂Ž҂ĊʰƫƫdžʔʔǪʰȮ҂þdžˑdžɅʰdž҂ĊʢʆŽʢdžǬˢ ‡ ҩпҏптҪ҂ þdžƷdž̆ɅȈɅǬ҂%ʆŽɅƷ҂%džˢɔɅƷ҂§ɔǬɔʔ҂ʢɔ҂%ʰȈȮƷȈɅǬ҂ėʆʰʔʢ҂ŽɅƷ҂-ɔɅ̆ƷdžɅƫdž ‡ ҩнҏрнҪ҂ ·Ž˟ȈȿȈ˰ȈɅǬ҂-Žʆdždžʆ҂†ɅˑdžʔʢȿdžɅʢʔ҂Ƣˢ҂öȈƫȥȈɅǬ҂ʢǻdž҂þȈǬǻʢ҂›ɔƢ ‡ ҩнҏнсҪ҂ Hȿɾɔ˖džʆȈɅǬ҂-Žʆdždžʆʔ҂Ƣˢ҂·džɅʢɔʆȈɅǬ҂kʰʢʰʆdž҂§džŽƷdžʆʔ҂ɔǪ҂ʢǻdž҂†ɅƷʰʔʢʆˢ ‡ ҩмҏптҪ҂ Ċǻɔʆʢ҂Ҟ҂½ŽˑȈǬŽʢȈɅǬ҂-·Ì҂-ǻŽȮȮdžɅǬdžʔ҂ȈɅ҂8ŽʢŽҎ҂öȈɾdžȮȈɅdžҎ҂ŽɅƷ҂ėdžŽȿ҂8ˢɅŽȿȈƫʔ
%ÌĤė ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž ŋdžɅƷˢ҃ŋǻȈʢdžҏ҃-ǻȈdžǪ҃·Žʆȥdžʢ҃ÌǪ̅ƫdžʆ҃Žʢ҃ƷŽ˟ȥɔҏ҃ ƷdžȮˑdžʔ҃ȈɅʢɔ҃ʢǻdž҃ʆdžŽʔɔɅʔ҃˖ǻˢ҃%п%҃-·Ìʔ҃ɔǪʢdžɅ҃ ǪŽƫdž҃ʄʰȈƫȥ҃ʢʰʆɅɔˑdžʆʔ҃ŽɅƷ҃ǪŽȈȮʰʆdžʔ҃ȈɅ҃ʢǻdžȈʆ҃ ʆɔȮdžʔҎ҃Ċǻdž҃džȿɾǻŽʔȈ˰džʔ҃ʢǻdž҃ȈȿɾɔʆʢŽɅƫdž҃ɔǪ҃ ŽȮȈǬɅȈɅǬ҃dž˟ɾdžƫʢŽʢȈɔɅʔ҃Ƣdžʢ˖dždžɅ҃ƢɔŽʆƷʔҏ҃ -HÌʔҏ҃ŽɅƷ҃-·Ìʔҏ҃ƫɔɅƷʰƫʢȈɅǬ҃ʢǻɔʆɔʰǬǻ҃Ʒʰdž҃ ƷȈȮȈǬdžɅƫdž҃ƢdžǪɔʆdž҃ŽƫƫdžɾʢȈɅǬ҃Ž҃ɾɔʔȈʢȈɔɅҏ҃ŽɅƷ҃ ʰɅƷdžʆʔʢŽɅƷȈɅǬ҃ȥdžˢ҃ȿdžʢʆȈƫʔ҃ȮȈȥdž҃ɾȈɾdžȮȈɅdž҃ ǻdžŽȮʢǻҏ҃ɾʆɔƷʰƫʢҟȿŽʆȥdžʢ҃̅ʢҏ҃ŽɅƷ҃ ɔʆǬŽɅȈ˰ŽʢȈɔɅŽȮ҃ƫʰȮʢʰʆdžҎ҃ŋdžɅƷˢ҃ʔǻdžƷʔ҃ȮȈǬǻʢ҃ɔɅ҃ ʢǻdž҃ƫʆȈʢȈƫŽȮ҃ʆɔȮdž҃ɔǪ҃ƷŽʢŽ҃ȈɅ҃ȿŽʆȥdžʢȈɅǬ҃ʔʰƫƫdžʔʔ҃ ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ʔȈǬɅȈ̅ƫŽɅƫdž҃ɔǪ҃ƢʆŽɅƷ҃ʆdžɾʰʢŽʢȈɔɅ҃ȈɅ҃ ʔǻŽɾȈɅǬ҃ƫʰʔʢɔȿdžʆ҃ʆdžȮŽʢȈɔɅʔǻȈɾʔҎ
kĤ§§҂Hö†ĊÌ8H Ҷ҃-·Ì҃ʔǻɔʰȮƷ҃Ǫɔƫʰʔ҃ɔɅ҃ ȈɅˑdžʔʢȈɅǬ҃ʢȈȿdž҃ȈɅ҃ʢǻdž҃ʆȈǬǻʢ҃ ƫʰȮʢʰʆdžҏ҃dž˟džƫʰʢȈˑdž҃ʢdžŽȿҏ҃ŽɅƷ҃ ɾʆɔƷʰƫʢ҃̅ʢ҃Ǫɔʆ҃ʢǻdžȈʆ҃ƫŽʆdždžʆҎҶ҃ ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
kʰȮȮ҂HɾȈʔɔƷdžҏ ėɔɾȈƫʔ҂-ɔˑdžʆdžƷ ½ŽˑȈǬŽʢȈɅǬ҂H˟ɾdžƫʢŽʢȈɔɅʔ҂ŽɅƷ҂8ʰdž҂8ȈȮȈǬdžɅƫdž zŽʆɅdžʔʔȈɅǬ҂ʢǻdž҂öɔ˖džʆ҂ɔǪ҂8ŽʢŽ҂ %ʰȈȮƷȈɅǬ҂Ž҂ĊʢʆɔɅǬ҂%ʆŽɅƷ҂ŽɅƷ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂ H˟ɾdžʆȈdžɅƫdž
ҩоҏмсҪ҂·ȈʔŽȮȈǬɅdžƷ҂H˟ɾdžƫʢŽʢȈɔɅʔ҂ŽɅƷ҂öɔɔʆ҂8ʰdž҂ 8ȈȮȈǬdžɅƫdž҂ȈɅ҂·ŽʆȥdžʢȈɅǬ҂§džŽƷdžʆʔǻȈɾ Ҷ8ʰdž҃ƷȈȮȈǬdžɅƫdž҃Ȉʔ҃ȈɅƫʆdžƷȈƢȮˢ҃ȈȿɾɔʆʢŽɅʢ҃ ʢɔ҃ȿŽȥdž҃ʢǻdž҃ʆȈǬǻʢ҃ƷdžƫȈʔȈɔɅ҃Ǫɔʆ҃ˢɔʰ҃Žʔ҃ Ž҃-·Ìҏ҃ɾŽʆʢȈƫʰȮŽʆȮˢ҃ȈɅ҃ʢdžʆȿʔ҃ɔǪ҃ ƫʰȮʢʰʆdž҃̅ʢҏ҃ƫɔȿȿʰɅȈƫŽʢȈɔɅ҃ʔʢˢȮdžҏ҃ŽɅƷ҃ ƫɔȮȮŽƢɔʆŽʢȈɔɅ҃ʔʢˢȮdž҃˖Ȉʢǻ҃ʢǻdž҃-HÌҎ҃†ʢ҃Ȉʔ҃ ŽȮʔɔ҃ƫʆʰƫȈŽȮ҃ʢɔ҃ƫɔɅʔȈƷdžʆ҃ˢɔʰʆ҃̅ʢ҃˖ȈʢǻȈɅ҃ ʢǻdž҃ɔʆǬŽɅȈ˰ŽʢȈɔɅҷʔ҃ƫŽɾŽƢȈȮȈʢȈdžʔ҃ŽɅƷ҃ ʢǻdž҃ŽȿɔʰɅʢ҃ɔǪ҃ʢȈȿdž҃ˢɔʰ҃ǻŽˑdž҃ʢɔ҃ Ȉȿɾʆɔˑdž҃ʢǻɔʔdž҃ƫŽɾŽƢȈȮȈʢȈdžʔ҃ƢŽʔdžƷ҃ɔɅ҃ ʢǻdž҃dž˟ɾdžƫʢŽʢȈɔɅʔ҃ɔǪ҃ʢǻdž҃ƢɔŽʆƷ҃ŽɅƷ҃ -HÌҎҶ ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩрҏонҪ҂½ŽˑȈǬŽʢȈɅǬ҂-·Ì҂-ǻŽȮȮdžɅǬdžʔ҂ȈɅ҂8ŽʢŽҎ҂öȈɾdžȮȈɅdžҎ҂ ŽɅƷ҂ėdžŽȿ҂8ˢɅŽȿȈƫʔ Үʔ҃Ž҃-·Ìҏ҃ȈǪ҃ˢɔʰұʆdž҃˖ŽȮȥȈɅǬ҃ȈɅʢɔ҃Ž҃ ʔȈʢʰŽʢȈɔɅ҃˖ǻdžʆdž҃ʢǻdž҃ƷŽʢŽ҃ȈʔɅұʢ҃ǬɔɔƷҏ҃ˢɔʰ҃ Ƣdžʢʢdžʆ҃ʰɅƷdžʆʔʢŽɅƷ҃ʢǻŽʢҏ҃ŽɅƷ҃ˢɔʰ҃Ƣdžʢʢdžʆ҃ ǻŽˑdž҃ŽɅ҃ŽǬʆdždžȿdžɅʢ҃˖Ȉʢǻ҃ʢǻdž҃ƢɔŽʆƷ҃ŽɅƷ҃ ʢǻdž҃-HÌ҃ŽƢɔʰʢ҃ǻɔ˖҃ʢǻdžˢұʆdž҃ǬɔȈɅǬ҃ʢɔ҃ ȈɅˑdžʔʢ҃ȈɅ҃̅˟ȈɅǬ҃ʢǻŽʢ҃ƷŽʢŽ҃Žʔ҃ˢɔʰ҃˖ŽȮȥ҃ȈɅ҃ ʢǻdž҃ƷɔɔʆҎ҃8ŽʢŽ҃Ȉʔ҃ʢǻdž҃ȮȈǪdžƢȮɔɔƷ҃ɔǪ҃ ȿŽʆȥdžʢȈɅǬҏ҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ȈɅŽƢȈȮȈʢˢ҃ʢɔ҃ŽʆʢȈƫʰȮŽʢdž҃ ˖ǻŽʢ҃Ȉʔ҃˖ɔʆȥȈɅǬ҃ŽɅƷ҃˖ǻŽʢ҃ȈʔɅұʢ҃˖ȈȮȮ҃Ƣdž҃ ɔɅdž҃ɔǪ҃ˢɔʰʆ҃ɾɔȈɅʢʔ҃ɔǪ҃ǪŽȈȮʰʆdžҎү҃ ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩпҏртҪ҂-ʰʔʢɔȿdžʆ҂H˟ɾdžʆȈdžɅƫdž҂ŽɅƷ҂-ʰȮʢʰʆdž҂ʆdž҂Ÿdžˢ҂ėɔ҂ -·Ì҂þɔȮdž҂H˟ɾŽɅʔȈɔɅ Ү½ɔ҃ƫɔȿɾŽɅˢҏ҃ɾʆɔƷʰƫʢҏ҃ɔʆ҃ȿɔʢȈɔɅ҃ Ȉʔ҃ɾdžʆǪdžƫʢҎ҃%ʰʢ҃ȈǪ҃ˢɔʰ҃ǻŽˑdž҃ʢdžʆʆȈƢȮdž҃ ɾʆɔƷʰƫʢ҃½öĊ҃ŽɅƷ҃ʢdžʆʆȈƢȮdž҃ ʢʆŽɅʔŽƫʢȈɔɅŽȮ҃½öĊҏ҃Ȉʢ҃ƷɔdžʔɅұʢ҃ ȿŽʢʢdžʆ҃ȈǪ҃ʢǻdž҃ȿŽʆȥdžʢұʔ҃Ǭʆɔ˖ȈɅǬ҃ ʆŽɾȈƷȮˢҎ҃Ŗɔʰұʆdž҃Ʌdžˑdžʆ҃ǬɔȈɅǬ҃ʢɔ҃Ƣdž҃ ŽƢȮdž҃ʢɔ҃ƫŽɾʢʰʆdž҃ˢɔʰʆ҃ǪŽȈʆ҃ʔǻŽʆdž҃ɔǪ҃ ʢǻŽʢ҃ȿŽʆȥdžʢҏ҃ŽɅƷ҃ʢǻŽʢ҃ƫɔʰȮƷ҃Ƣdž҃Ž҃ ɾɔɔʆ҃ɾȮŽƫdž҃Ǫɔʆ҃ˢɔʰ҃ʢɔ҃ȿŽȥdž҃ʢǻdž҃ ʆdžȮŽʢȈˑdž҃ȈɅˑdžʔʢȿdžɅʢ҃ɔǪ҃ˢɔʰʆ҃ ɾʆdžƫȈɔʰʔ҃ʢȈȿdž҃Žʔ҃Ž҃-·ÌҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩпҏсрҪ҂ĤɅȈʢȈɅǬ҂-·Ì҂ŽɅƷ҂-þÌ҂Ǫɔʆ҂Ž҂ĊʰƫƫdžʔʔǪʰȮ҂þdžˑdžɅʰdž҂ ĊʢʆŽʢdžǬˢ Ү†҃Žȿ҃Ž҃ʔʢʆɔɅǬ҃ƢdžȮȈdžˑdžʆ҃ȈɅ҃ʢǻdž҃-·Ì҃ ŽɅƷ҃ʢǻdž҃-þÌ҃ƢdžȈɅǬ҃ǻŽɅƷ҃ȈɅ҃ǬȮɔˑdžҎ҃ ŋǻdžɅ҃ˢɔʰ҃˖ŽȮȥ҃ȈɅʢɔ҃ʢǻdž҃ƢɔŽʆƷ҃ ȿdždžʢȈɅǬҏ҃ʢǻdžʆdž҃ʔǻɔʰȮƷ҃Ʌɔʢ҃Ƣdž҃Ž҃ ɾȈdžƫdž҃ɔǪ҃ɾŽɾdžʆ҃Ƣdžʢ˖dždžɅ҃ˢɔʰҎ҃ėǻdž҃ ƢɔŽʆƷ҃ʔǻɔʰȮƷ҃Ʌɔʢ҃Ƣdž҃ŽƢȮdž҃ʢɔ҃ƷȈˑȈƷdž҃ ˢɔʰҎ҃Ŗɔʰ҃Ƣdžʢʢdžʆ҃Ƣdž҃ȮȈɅdžƷ҃ʰɾ҃˖Ȉʢǻ҃ ʢǻŽʢ҃-þÌҏ҃ŽɅƷ҃Ȉʢ҃ʔǻɔʰȮƷ҃Ƣdž҃Ž҃ ƫɔȮȮŽƢɔʆŽʢȈˑdž҃ƷȈʔƫʰʔʔȈɔɅ҃ŽƢɔʰʢ҃ ʆdžˑdžɅʰdž҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ɾȈɾdžȮȈɅdžҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩпҏптҪ҂þdžƷdž̆ɅȈɅǬ҂%ʆŽɅƷ҂%džˢɔɅƷ҂§ɔǬɔʔ҂ʢɔ҂%ʰȈȮƷȈɅǬ҂ ėʆʰʔʢ҂ŽɅƷ҂-ɔɅ̆ƷdžɅƫdž Үėǻdž҃ƢʆŽɅƷ҃Ȉʔ҃Ʌɔʢ҃ʢǻdž҃ƫʆdžŽʢȈˑdž҃ ȈƷdžɅʢȈʢˢҎ҃†ʢұʔ҃Ʌɔʢ҃Ȟʰʔʢ҃ʢǻdž҃ȮɔǬɔ҃ ǬʰȈƷdžҎ҃ėǻdž҃ƢʆŽɅƷ҃Ȉʔ҃ʢǻdž҃ǪdždžȮȈɅǬ҃ ˢɔʰ҃džˑɔȥdž҃ȈɅ҃ˢɔʰʆ҃ƫʰʔʢɔȿdžʆʔҎ҃ †ʢұʔ҃˖ǻŽʢ҃ʢǻdžˢ҃ƢdžȮȈdžˑdž҃ŽƢɔʰʢ҃ ˢɔʰʆ҃ƫɔȿɾŽɅˢҏ҃˖ǻŽʢ҃ˢɔʰʆ҃ ƫɔȿɾŽɅˢ҃ƫŽɅ҃Ʒɔҏ҃ŽɅƷ҃ˢɔʰʆ҃ ƢdžȮȈdžǪ҃ȈɅ҃ˢɔʰʆ҃ŽƢȈȮȈʢˢ҃ʢɔ҃ dž˟džƫʰʢdžҏ҃ȮdžŽƷҏ҃Ǭʆɔ˖ҏ҃ŽɅƷ҃ʔɔȮˑdž҃ ʢǻdžȈʆ҃ȿȈʔʔȈɔɅҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩнҏрнҪ҂·Ž˟ȈȿȈ˰ȈɅǬ҂-Žʆdždžʆ҂†ɅˑdžʔʢȿdžɅʢʔ҂Ƣˢ҂öȈƫȥȈɅǬ҂ ʢǻdž҂þȈǬǻʢ҂›ɔƢ ҮŖɔʰʆ҃ʢȈȿdž҃Ȉʔ҃ʢǻdž҃ȿɔʔʢ҃ ɾʆdžƫȈɔʰʔ҃ƫɔȿȿɔƷȈʢˢ҃ˢɔʰ҃ ȿʰʔʢ҃ȈɅˑdžʔʢ҃ȈɅ҃Ǭʆɔ˖ȈɅǬ҃ˢɔʰʆ҃ ƫŽʆdždžʆҏ҃˖džŽȮʢǻҏ҃ŽɅƷ҃ȈȿɾŽƫʢҎ҃ Ċɔҏ҃ɾȈƫȥȈɅǬ҃ʢǻdž҃ʆȈǬǻʢ҃ƫʰȮʢʰʆdžҏ҃ ʢǻdž҃ʆȈǬǻʢ҃dž˟džƫʰʢȈˑdž҃ʢdžŽȿҏ҃ŽɅƷ҃ ʢǻdž҃ʆȈǬǻʢ҃ɾʆɔƷʰƫʢ҃̅ʢҡŽȮȮ҃ɔǪ҃ ʢǻɔʔdž҃ʢǻȈɅǬʔ҃Žʆdž҃ʔʰɾdžʆҏ҃ʔʰɾdžʆ҃ ƫʆȈʢȈƫŽȮҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ҩнҏнсҪ҂Hȿɾɔ˖džʆȈɅǬ҂-Žʆdždžʆʔ҂Ƣˢ҂·džɅʢɔʆȈɅǬ҂kʰʢʰʆdž҂ §džŽƷdžʆʔ҂ɔǪ҂ʢǻdž҂†ɅƷʰʔʢʆˢ Ү†ҷȿ҃ȿɔʔʢ҃ɾʆɔʰƷ҃ɔǪ҃ǻŽˑȈɅǬ҃ȿŽɅˢ҃ ɾdžɔɾȮdž҃˖ǻɔ҃˖ɔʆȥ҃Ǫɔʆ҃ȿdž҃ŽɅƷ҃ ƢɔʰɅƫdž҃Ƣdžʢ˖dždžɅ҃ȿʰȮʢȈɾȮdž҃ȞɔƢʔҏ҃ Ǭʆɔ˖ȈɅǬ҃ʢǻdžȈʆ҃ƫŽʆdždžʆʔ҃Ǫʆɔȿ҃ džɅʢʆˢҟȮdžˑdžȮ҃ʢɔ҃Ņö҃ȮdžˑdžȮҎ҃†҃Ȯɔˑdž҃ ǻŽˑȈɅǬ҃ʢǻŽʢ҃ȈȿɾŽƫʢ҃ɔɅ҃ɾdžɔɾȮdžұʔ҃ ȮȈˑdžʔ҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ŽƢȈȮȈʢˢ҃ʢɔ҃ǻdžȮɾ҃ŽɅƷ҃ ƫɔŽƫǻ҃ʢǻdžȿҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ŖÌĤėĤ%H҂ ĊzÌþėҏ Үʔ҃Ž҃-·Ìҏ҃ȈǪ҃ˢɔʰұʆdž҃˖ŽȮȥȈɅǬ҃ȈɅʢɔ҃Ž҃ ʔȈʢʰŽʢȈɔɅ҃˖ǻdžʆdž҃ʢǻdž҃ƷŽʢŽ҃ȈʔɅұʢ҃ǬɔɔƷҏ҃ ˢɔʰ҃Ƣdžʢʢdžʆ҃ʰɅƷdžʆʔʢŽɅƷ҃ʢǻŽʢҏ҃ŽɅƷ҃ˢɔʰ҃ Ƣdžʢʢdžʆ҃ǻŽˑdž҃ŽɅ҃ŽǬʆdždžȿdžɅʢ҃˖Ȉʢǻ҃ʢǻdž҃ ƢɔŽʆƷ҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃-HÌ҃ŽƢɔʰʢ҃ǻɔ˖҃ ʢǻdžˢұʆdž҃ǬɔȈɅǬ҃ʢɔ҃ȈɅˑdžʔʢ҃ȈɅ҃̅˟ȈɅǬ҃ʢǻŽʢ҃ ƷŽʢŽ҃Žʔ҃ˢɔʰ҃˖ŽȮȥ҃ȈɅ҃ʢǻdž҃ƷɔɔʆҎ҃8ŽʢŽ҃Ȉʔ҃ ʢǻdž҃ȮȈǪdžƢȮɔɔƷ҃ɔǪ҃ȿŽʆȥdžʢȈɅǬҏ҃ŽɅƷ҃ʢǻdž҃ ȈɅŽƢȈȮȈʢˢ҃ʢɔ҃ŽʆʢȈƫʰȮŽʢdž҃˖ǻŽʢ҃Ȉʔ҃ ˖ɔʆȥȈɅǬ҃ŽɅƷ҃˖ǻŽʢ҃ȈʔɅұʢ҃˖ȈȮȮ҃Ƣdž҃ɔɅdž҃ɔǪ҃ ˢɔʰʆ҃ɾɔȈɅʢʔ҃ɔǪ҃ǪŽȈȮʰʆdžҎү ҟ҂ŋdžɅƷˢ҂ŋǻȈʢdž
ŋŽʢƫǻ҂ʰʔ҂ɔɅ҂ˢɔʰʆ҂ǪŽˑɔʆȈʢdž҂ɾȮŽʢǪɔʆȿ
